行业特点
解决方案
价值体现

行业特点

供需关系改变

商业银行与服务的企业客户间,供需关系发生了明显的改变,银行话语权越来越弱

行业竞争加剧

受制于监管限制,银行间产品同质化越来越严重,竞争关系加剧

金融+科技服务

越来越多的银行通过金融产品+信息服务的模式获客留客

跨行现管系统发力

主流商业银行逐年加大跨行现管系统的投入力度,瓜分优质企业市场

银行间壁垒逐步消失

机器人技术应用,打破了银企直联壁垒,网银正在成为新的业务流失入口

头部效应显现

跨行市场的巨无霸银行正在产生,进一步拉大与后进场银行差距

解决方案

老客户留存

建设跨行系统,率先保留现有核心企业客户,避免客户因跨行系统问题流失

新客户挖掘

通过跨行系统,挖掘其他银行核心企业客户,提高获客机会与成功率

提升同业竞争力

通过跨行系统+金融产品的综合服务方案,提升本行在同业的竞争力

增加行内存款

通过跨行系统,引导企业客户集中他行资金及向本行导流,逐步提升本行存款比例

增加行内结算量

通过跨行系统,引导企业客户资金结算场景通过本行实现,逐步提升本行结算量

客户数据挖掘

通过跨行系统,构建同类型客户画像,指导产品优化及营销团队获客

价值体现

1、提升银行同业竞争力

2、丰富银行场景及服务

3、提高银行与客户粘性

4、发挥客户数据最大价值

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